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“收展一姐”赵桂英:退休老太的“保险经”
录入时间:2011/8/4 来源:中国保险报·中保网

  两套房,一辆车,月入两三万元,配助理,雇司机,每年旅游几次,偶尔出国一回……这就是来自泰康人寿河北分公司收展伙伴赵桂英退休之后的幸福生活。

  “这是我做梦都梦不到的”

  两套房,一辆车,月入两三万元,配助理,雇司机,每年旅游几回,偶尔出国一次……如果我说,这是一位57岁老人的退休生活,你相信吗?

  赵桂英,57岁,泰康人寿河北分公司收展系列代理人,47岁加入保险行业,从业10年,经验丰富,心态年轻,人称“收展一姐”。她以良好的心态、乐观的态度,退休后加入保险行业,用10年的时间成就了辉煌。

  “我16岁参加工作,47岁内退,工作了30年,最高工资只有631元。”赵桂英开玩笑说,“泰康人寿千万大单缔造者高水玲说她小学三年级没毕业,我比她强点,上到四年级。如果不是做保险,以我这样的文化水平和经历,退休之后顶多也就是打打麻将、逛逛公园、往返于菜市场。如果再加上身体不好,那就是一个病病歪歪、人见人烦的累赘。”

  正如赵桂英所言,退休前她们老两口的工资加在一起也不过1300元,工作30年一直就在温饱线上挣扎。2001年,赵桂英退休后误打误撞做起了保险,凭借她的勤奋和乐观,个人收入逐年增加,家庭生活也开始发生翻天覆地的变化。

  2007年,她一次性花30多万元买了一栋130多平米的房子;2008年,她为儿子解决了婚姻大事,家庭美满,其乐融融。现在赵桂英的生活,虽然不敢说要什么有什么,但一般人为之奋斗和梦想的东西,她几乎都实现了。

  赵桂英坦言:“这在退休以前,是我做梦都梦不到的。”

  “上错花轿入对行”

  谈到进入保险业的经历,赵桂英说当时比较有意思。“当时我想买点保险,结果人家不卖给我,说我年纪大,血压高,这不合格那不合格。当时我就想,买个保险还这么麻烦?于是一赌气我就去了保险公司,想看看到底是怎么回事。”

  有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。本打算为自己买保险,结果却成了卖保险的。对于赵桂英来说,这绝对可以用“上错花轿入对行”来形容,因为连她自己都没想到,这一步竟然完全改变了她的退休生活。

  赵桂英乐观、勤奋、真诚的性格与保险人的职业理念不谋而合,经过正规培训学习的她,迅速成为公司的“明星人物”,各种勋章、奖牌、证书不计其数,还有各种颁奖和旅游的照片,足以见证她的一路风光。

  不说以前,赵桂英加入泰康人寿河北分公司3年以来,几乎月月入围明星会员俱乐部,次次入围总分公司各项荣誉方案,2008年、2009年、2010年,连续3年位列全省收展前三名,还被评为“感动河北泰康2010年度人物”。

  “不敬业就失业”

  天有不测风云,人有旦夕祸福这应该是保险人说得最多的一句话。但今年5月的一次交通意外,让赵桂英对这句话有了刻骨铭心的感受。

  5月17日早上,赵桂英在去公司的路上发生了交通意外,导致左腿膝盖以下发生粉碎性骨折,当即被送往医院治疗并做了手术。在病床上痛苦地折腾了十几天,赵桂英的病痛才有所缓和。稍许镇定下来后,她的第一个想法是:“这个月我的任务还没完成!”于是赵桂英在医院就开始打电话联系客户,历经周折,客户终于签单。可在5月30日交单的时候却得知,系统已经关闭,再交单就只能算6月份的业绩。赵桂英听到这个消息,后悔不止。“如果不是因为生病,我的纪录应该持续40个月了。”

  “不敬业就失业”,这是她常挂在嘴边一句话。通过这次意外,敬业这个词在赵桂英身上体现得淋漓尽致。“只要你能调动起自己全部的热情,你就能做得比别人更出色、更高效、更精妙,你的敬业精神就必定会为你带来更多的声誉。”积极的人像太阳,照到哪里哪里亮这是赵桂英给人的感觉。

  “世上无难事只怕有心人”

  伤筋动骨一百天,下一步怎么办?团队怎么带?业绩怎么做?面对一个个现实问题,赵桂英乐观、坚定,“我一定会继续!”

  在家休养期间,赵桂英每天坚持给客户打电话回访。她有一个被她称为“百宝箱”的日记本,上面记录了历年的客户信息,包括姓名、职业、年龄、特征都一一标明,以便随时查阅。“这是我这几年积累下来最重要的财富,看到这个笔记本,就知道我这几年保险做得多快乐。”

  “这次意外发生后,我弟弟非常生气地问我还要不要卖保险,我很坚定地告诉他:只要我能动,就一定要做保险。”亲人的不理解,并没有阻止赵桂英对保险事业的热爱。“保险不仅改变了我的生活,而且为更多的人带来了好处。现在做保险不只是为了赚钱,它已经成为我生活中的一种乐趣,让我的生活很充实。”

  世界上有两件事最难做到:一是把别人的钱装到自己的口袋;二是把自己的思想装到别人的脑袋。赵桂英不但把这两件事都做到了,而且做得非常好,恰恰印证了一句话:世上无难事,乐观者成之;世上无易事,勤奋者得之!

 

 

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